第二章 建站前准备

  

    知己知彼,百战不殆。建站前准备工作的意义在于先充分了解您在网上竞争对

手,研究他们的网页和产品,然后集众家之长,避众家之短,力求全面超越您的竞争

对手。

      从产品本身的角度来说,您必须找出您的产品优于或不同于您的竞争对手的产

品的优点或特色;同时,您必须清楚地意识到您的产品的不足之处,并制定出如何改

正的方案。从网页设计的角度来说,在分析您的竞争对手的网页的基础上,制订出比

您的竞争对手的网页更符合搜索引擎的搜索规则的网页设计方案,以最终达到在主要

搜索引擎的搜索结果中排名前十位的目的。这一点尤为重要。如果您键入一个或一组

关键词,搜索引擎的搜索结果往往是成千上万,而在大多数情况下,访问者只会访问

排在前十位的网页,这是因为随着搜索引擎的搜索技术不断完善,排在前十位的网页

往往是最能达到访问者搜索目的的网页,大多数访问者将在前十位的网页中找到他们

所期望的信息;其次,搜索结果出现后,首屏只列出排名前十至二十位的网页,访问

者会理所应当地认为只有出现在首屏的网页是重要的。实际上,即使排名前十位的网

页,访问者也很少会逐一访问,因此排在搜索结果的十位以后的网页被访问的机率会

非常小。

     由于网上95%的访问者是用Yahoo!, AltaVista , Excite、Infoseek ,

Lycos,hotBot,webCrawler这七大搜索引擎寻找他们所需要的信息,因此您要将出

现在这七大搜索引擎的搜索结果前十位的网页作为您最主要的竞争对手。找出您的

“top 10”竞争对手的关键词和链接伙伴,分析他们的首页设置和内容,然后制

定出赶超他们的方案,是建站前准备工作的核心部分。

      注意:1、笔者归纳总结了七大搜索引擎的不同的排位规则,而此宝典的所有

方法和技巧都是在此基础上提出来的,因此这些方法和技巧适用于所有的七大搜索引

擎。

           2、您的网页必须是以英文版为主的网页,因为七大搜索引擎都是英文搜

索引擎。虽然有的搜索引擎,如InfoSeek是根据网页中的英文metatag来决定网页的

排位,但是大部分搜索引擎或是以正文的头几百个字与标题(Title )、页面描述

(Page description )和关键词(Keywords)的符合程度来决定网页的排位,如Alta

Vista;或是纯粹以搜索的关键词与正文的相关程度及在正文中的重复频率来决定搜

索结果的排位,如Excit ,Yahoo!。因此,如果您的网页中只有中文版,就意味着即

使您的网页被搜索引擎收录,也不可能有理想的搜索结果排位,或根本就不知道在成

千上万个搜索结果中它到底排在第几位。而且,纯中文版的网页被Yahoo!收录的希

望非常渺茫。

     以下是建站前准备工作的十大步骤:

     一、准备好您的产品名称的中英文作为关键词。要注意避免使用一个单词的关

键词,符合一个单词的关键词的搜索结果实在是汗牛充栋,这意味着您要排列前十的机

率非常小。不要和微乎其微的机率抗争,选择两至三个单词的关键词组,您成功的可

能性会大提高.

 

二、在 Yahoo!, AltaVista , Excite、Infoseek , Lycos,hotBot,   

webCrawler中键入您的英文关键词,保存所有在首屏中显示的搜索结果。

 

三、在 Yahoo!中文版Sohu 中键入您的中文关键词,保存所有的搜

索结果。一般情况下,在 Yahoo!中文版和 Sohoo 中出现的搜索结果不会太多,尤

其对于专业的工业产品来说,也许根本没有相符的网站。这时,您需要点入与您的产

品相关的目录,逐层向下寻找。如果您还是找不到任何与您的产品相关的网站,那么

说明至少在中国,您的产品在网上还没有竞争对手。

 

四、仔细阅读所有的英文搜索结果,特别注意其后的网站介绍,删除非商

业性的网页(协会、教育机构等的网页),这时留下的网页应该都是生产和经销同类

产品的工厂、公司、经销商和专业网上贸易站点。

 

五、一般来说,以同一关键词,同一网站在上述七大搜索引擎中的搜索结

果首屏中都出现的机率几乎为零,因为七大搜索引擎的排位规则各不相同,在每天都

新涌现出成千上万的网页的今天,排在一个搜索引擎中的搜索结果前十位都很难,更

不用说在所有搜索引擎的搜索结果的前十位了。但是,有的网站可能在三至四个,或

二至三个搜索引擎的搜索结果都排在前十位,这时您就需要重新排列您的搜索结果。

您可将在最多的搜索引擎的搜索结果首页中出现的网站排在第一位,次之排在第二

位,依次类推。这时,您会发现有的网站虽然在单个搜索引擎的搜索结果中排在第一

位,但在您重新排列的名单中可能排在最后一位,因为在多个搜索引擎的搜索结果

排列靠前远比只在一个搜索引擎的搜索结果中排在第一位重要得多。

MetaCrawler,找出在多个搜索引擎中均排列靠前的网站,将前十位的

站点与您重新排列的名单比较,加入新的您认为有价值的网站。

 

六、按照您重新排列的名单,逐个访问这些站点。这时请不要关闭图像下

载功能,因为您需要找出下载得最快,但整体观感不比其他因为放置了大量图片而使

下载速度慢得多的网站差的网站,作为以后设计您自己的网站的借鉴样板。

进入每个网站后,保存首页(index.html)及有关产品描述、价格、定货

方式等重要的页面,记住保存其详细的联系方法。同时您还需要具体了解您的竞争对

手在产品历史、知名度、质量、销售渠道及销售策略等方面的详细情况。

 

七、访问完名单上所有的网站后,作一个简单的表格,列出您所有竞争对

手的名称、所在地、产品描述及特点、产品价格等。如果网站上没有产品价格,您可

以灵活多样的方式向其询问(如以进口商方式向其询价)。

 

八、将您的产品与您的竞争对手比较,综合评估其优劣之处,您必须找出

您优于或不同于您的竞争对手的优越之处或鲜明特色,无论是在产品质量和价格上,

还是在产品设计、包装、用途上,总之,找出您的产品值得大书特书之处,让访问者

觉得有足够的理由在众多的竞争对手中,选择您的产品。

找出您的产品的不足之处,思考如何改进。这实际上是一个企业如何

找出与 Internet 相结合的经营策略, 利用 Internet 的信息资源,以适应日

益国际化的市场竞争的过程。对于国内的大多数企业来说,这是一个艰难的过

程,但是在未来几年之内,这也许是一个关系到企业生死存亡的过程,因为我们

正不由自主,跌跌撞撞地进入信息时代。

 

九、找出您的竞争对手的网页被多少网站链接,如果这些网站链接了你的

竞争对手的网页,那么您肯定也希望这些网站链接您的网页!

找出您保存的 WebCrawler 和 Lycos 的搜索结果。WebCrawler 和 Lycos

只收录被链接率很高的网站,即一个网站被其他网站链接得越多,这个网站被

WebCrawler 和 Lycos 收录的可能性越大,因此找出您在 webcrawler 和 lycos 搜

寻结果中的竞争对手被哪些网站链接,您可得到最全面的您的网站要求在未来被链接

的网站名单。 在Hotbot中,将设置从“all of the words”改为“links to this

URL”,在检索框中键入您的竞争对手的网址(包括前缀 http://)。

 

十、找出您的竞争对手网页中的关键词。在您按在最多搜索引擎的搜索结

果首页中出现的规则整理的名单中,将排列前十位的网站的网址键入以下的搜寻框

中:

 

保存所有的Meta Medic 的结果。Meta Medic 综合了重要有搜索引擎对标

题(title)描述(page,desciption)和关键词(keywords)的具体要求,它不单能

告诉您的竞争对手的关键词是什么,而且还能检测出这些关键词是否符合重要搜索引

擎的具体要求。

用记事本打开您保存的 Meta Medic 的结果,综合选择与您的具体情况相

符合的关键词。挑出所有 Meta Medic 结果中重复次数最多的 25 个关键词,作为您

最重要的关键词。 您还需要问您的同事、同行、朋友,“如果您不知道我的网址,

您将在搜索引擎中用什么样的关键词来寻找我的网址?”,综合他们的答案,添入新

的您认为合适的关键词。

在制作网页之前,而不是在制作好网页之后,确定您的关键词,然后

以最重要的 25 个关键词为基本元素来组织您的网页内容,并要在不影响内容的

前提下,尽可能多地重复这些关键词。这将在以后的网页制作中详细讨论。

 

总结以上步骤,如果您认真地完成了每一项,那么您现在:

1、清楚地知道了您要在网上超越的竞争对手是哪些,并了解了他们的大

致情况。

2、清楚地知道了自己的产品有哪些优势之处,并要在将来改进不足之

处以使产品更具有竞争力。

3、确定了自己的网站将来要向哪些网站要求链接。

4. 确定了自己网站的关键词。

要不折不扣地完成每一步,需要辛勤地工作和坚韧的毅力。绝大多数的

ISP 和 ICP 或是因为成本问题,或是因为复杂,而忽略了建站前的准备工作,而很多企

业也被误导,以为只需花几千元建站,订单就会从网上雪片般飞来。

 

缺乏建站前的精心准备,盲目建站,是失败之源。国内今天的 Internet 网

站市场还处于萌芽状态,盲目建站将不可避免地使本来就很少的建站企业失望,对整体

市场的发展将会造成很大的负面影响,甚至会形成比尔.盖茨所说的负反馈循环:失望

的建站企业越多,未来建站的企业会越少。

能否做好建站前的准备工作,决定了您是未来的赢家还是第 N+1 个可

悲的失败者。

 

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