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SWOT分析法

优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Qpportunities)、威胁(Threats)

SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤,它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素。

在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。

在SWOT分析法中,优势和劣势指的是内部要素,具体如下:

优势:
 

  • 市场营销的资深阅历。
  • 一种创新的产品或服务。
  • 营业场所。
     
  • 质量工序与品质程序。
     
  • 其他能对产品与服务产生增值效应的方面。

劣势:
 

  • 缺乏市场营销经验。
     
  • 产品或服务同质化。
  • 营业场所。
     
  • 劣质产品或服务。
     
  • 不良的声誉

在SWOT分析法中,机会和威胁指的是外部要素,具体如下:

机会:
 

  • 日益新兴的市场,如互联网。
  • 兼并、合资、战略联盟。
  • 进入细分市场获取更多盈利。
     
  • 新兴的国际市场。
     
  • 竞争对手退出的市场。

威胁:
 

  • 竞争对手进入本地市场。
     
  • 价格战。
  • 竞争对手研发出创性的产品或服务。
     
  • 竞争对手拥有更好的分销渠道。
     
  • 政府对你的产品或服务开始征税。

必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析法与SWOT分析法十分类似,它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参考,但不能作为唯一的方法。

成功应用SWOT分析法的简单规则

 

  • 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
     
  • 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
  • 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.
  • 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。i
  • 保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。
     
  • SWOT分析法因人而异。

一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysisPorter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很容易操作。最下面是一些关于SWOT分析法的案例,你只要点击它们便可以免费查看。

你需要一种更高级的SWOT分析法吗?

在运用SWOT分析法的过程中,你或学会碰到一些问题,这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法,所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。

SWOT分析法案例分析

下面是SWOT分析法的案例简述:

案例1: 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析

优势-沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。

劣势-虽然沃尔玛拥有领先的IT技术,但是由于它的店铺布满全球,这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。

机会-采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

威胁-所有竞争对手的赶超目标。

案例2:星巴克SWOT分析

优势-星巴克集团的盈利能力很强,2004年的收入超过6亿美元。

劣势-星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。(译者注:可以理解为产品线的不稳定@@)

机会-新产品与服务的推出,例如在展会销售咖啡。

威胁-咖啡和奶制品成本的上升。

案例3:耐克SWOT分析

优势-耐克是一家极具竞争力的公司,公司创立者与CEO菲尔 奈特(Phil Knight)最常提及的一句话便是“商场如战场”(Business is war without bullets)。

劣势-耐克拥有全系列的运动产品。(译者注:可以理解为没有重点产品)

机会-产品的不断研发。

威胁-受困于国际贸易。
 

本文由译言网的天使之论傻者翻译。



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